🍙🎮 중국 편의점, 삼각김밥 대신 ‘덕질 굿즈’를 판다

무슨 일이 있었나

로손(Lawson) 중국법인이 상하이에 삼각김밥도 음료도 없이 오직 IP굿즈만 파는 첫 매장을 열었습니다. 인형뽑기 기계와 아크릴 스탠드, 배지가 매대를 채웠죠. ①2019년부터 별도 IP 사업부를 운영하며 ②원신, 명일방주 등 인기 IP와 협업했고 ③러브 앤 딥스페이스 배지는 출시 일주일 만에 170만 개 넘게 팔려 주문 앱이 마비됐습니다. 참새가 작아도 오장육부는 다 있듯, 편의점이 통째로 팬굿즈숍이 된 셈입니다.

이게 왜 중요한가

배경엔 편의점의 성장통이 있습니다. 2025년 평균 일매출은 전년 대비 3.9% 줄고 순이익률은 2.7%에 그쳤습니다. 즉시배송과 초저가 할인점이 핵심 상품군을 잠식하는 가운데, 저가 굿즈는 강한 감정적 프리미엄을 끌어내는 몇 안 되는 카드입니다. 일본 세븐일레븐도 IP콘텐츠전략부를 신설했고 완구 매출은 25% 늘었습니다. ‘굿즈 상인’으로의 변신은 업계 공통 생존 전략입니다.

한국 독자·비즈니스에 주는 시사점

CU, GS25 등의 캐릭터 콜라보는 대개 한시적 프로모션에 그칩니다. 로손 사례는 타산지석입니다. ①단발성 이벤트를 넘어 자체 예약판매 채널을 갖춘 독립 IP 사업부 운영은 재구매·팬덤 데이터를 함께 확보하는 길입니다. ②인형뽑기 기계는 낮은 개조 비용으로 체류시간과 객단가를 동시에 올리는 저관여 유통 채널이 될 수 있습니다. ③굿즈 제조·라이선싱 업계엔 편의점이 새 대량 유통 파트너로 떠올랐다는 신호이며, 투자자에게는 편의점 밸류체인에 새 성장축이 더해졌다는 뜻입니다.

전망

중국 편의점들은 ‘편의’의 정의를 시간·거리 편의에서 감정 편의로 넓히는 중입니다. 이 흐름이 한국에 상륙하면 편의점은 근거리 팬 커뮤니티 거점으로 진화할 잠재력이 큽니다. 다만 굿즈 시장 과포화 우려도 상존하는 만큼, 무분별한 캐릭터 남발보다 확실한 IP 선별과 재고 관리가 성패를 가를 것입니다.