🧳🏨 화주회, 호텔 앱에 ‘뤼쥐’ 탭 열었다…장기체류 시장 정조준

소비/리테일

무슨 일이 있었나

• 중국 호텔 체인 화주(华住, Huazhu)가 자사 앱 ‘화주회(华住会)’에 신규 탭 ‘뤼쥐(旅居)’ 채널을 조용히 열었습니다.
• 1차 오픈 규모는 100여 개 지점, 50여 개 도시로, 다리·싼야 같은 휴양지부터 베이징·상하이 등 비즈니스 도시까지 포괄합니다.
• 고급 리조트 브랜드(쑹핀, 화젠탕 등)와 서비스드 레지던스 브랜드(청자, 환거 등)를 총동원해 ‘주(周)단위'(5박 이상)와 ‘월(月)단위’ 두 축으로 구성했습니다.
• 주 단위는 5박 이상 전액 선결제 시 회원가에서 추가 10% 할인, 월 단위는 월세 2,850위안부터이며 학생 인증 시 보증금 반값 등 혜택을 주는 ‘칭청 플랜’도 함께 운영합니다.

이게 왜 중요한가

전통적인 ‘장기숙박(长住)’ 시장은 출장·파견·간병 등 기능적 수요 중심으로 서비스드 레지던스나 장기임대 아파트가 담당해 왔습니다.

반면 ‘뤼쥐’는 하룻밤의 숙박이 아니라 ‘한동안의 생활’을 파는 개념으로, 워케이션과 한 달 살기 같은 라이프스타일형 장기체류 수요를 정조준합니다. 흩어져 있던 고급 리조트·레지던스 브랜드를 하나의 채널로 묶는다는 것은, 단순 객실 판매를 넘어 ‘생활 플랫폼’으로 사업 모델을 확장하려는 신호로 읽힙니다. 물 들어올 때 노 젓는다는 말처럼, 장기체류 여행 수요가 커지는 지금이 적기라는 판단입니다.

한국 독자·비즈니스에 주는 시사점

한국에서도 ‘제주 한 달 살기’, 워케이션 상품이 꾸준히 인기를 끌고 있지만, 야놀자·여기어때 등 주요 플랫폼은 여전히 1박 단위 예약이 중심입니다.

화주회의 사례는 국내 호텔·레지던스 사업자에게 두 가지 힌트를 줍니다.

첫째, 흩어진 장기체류형 객실(레지던스, 한 달 살기 숙소)을 별도 채널로 묶어 노출하면 신규 수요층을 발굴할 수 있습니다. 둘째, 학생·사회초년생 대상 보증금 완화 같은 세분화된 요금제는 장기 공실률을 낮추는 효과적 수단이 될 수 있습니다.

전망

현재는 노출 지점 수가 적어 초기 실험 단계로 보이지만, 운영 데이터가 쌓이면 어느 도시가 리조트형에, 어느 도시가 레지던스형에 적합한지 판가름날 전망입니다. ‘뤼쥐’ 채널이 흥행하면 화주 산하 고급 브랜드 확장의 촉매가 될 가능성도 있어, 국내 숙박업계도 장기체류 라인업 재정비를 고민해볼 시점입니다.